Image title

Опять это повторилось

Кто-то спросил вас о вашем бизнесе, и вновь вы не нашли убедительного ответа. Вы попытались быстро вспомнить свою "речь в лифте", которую тренировали часами перед зеркалом, но этот прием не сработал. Лучшее, что вы могли сделать – пробормотать невыразительное описание продукта или услуги, предлагаемой вашей компанией.

Все прошли через это

Каждый предприниматель когда-нибудь полностью проваливался, проводя презентацию своей компании. Это нормально, особенно для людей, которые не имеют опыта в области продаж.

Вполне вероятно, что вы прочитали тонны статей, пытаясь выяснить наилучший способ того, как описать вашу компанию.

Но что, если это ничего не дало? Может быть, появились новые практические и эффективные методы, которые можно использовать, чтобы сделать вашу презентацию более эффективной?

При попытке продать свой бренд, лучше понять эффективные методы продаж, а не просто запоминать сценарий. Если вы потратите время, чтобы изучить эти методы, вы сможете проводить презентацию своей компании таким образом, что она окажется неотразимой.

Если вы освоите методы, представленные в этой статье, методы в этой должности, вам будет легко:

  • Провести убедительную презентацию вашей компании.
  • Усилить представление о вашем бренде во время разговора.
  • Заселить нишу в уме вашего потенциального клиента.
  • Заинтересовать их вашими предложениями.

Успешные продавцы используют эти методы, чтобы очаровать своих клиентов и добиться покупки. У вас они тоже сработают!

Не говорите им, что вы делаете, скажите им, кто вы

Когда вы презентуете свой бизнес, не стоит говорить о продуктах или услугах, которые предлагает ваша компания. Скорее всего, ваш потенциальный клиент уже знает, какие услуги вы предоставляете.

Вместо этого, вы должны дать им знать, кто вы, и вы должны сделать это таким образом, чтобы показать свое отличие от конкурентов. Меньше всего вы хотите представить вашу компанию как просто еще одну такую же. Вот пример:

Если ваш бизнес – продажа рыболовных снастей, не говорите, что вы поставщик рыболовного оборудования. Скажите им, что вы – главный поставщик рыболовного оборудования в вашем регионе. Или вы можете сказать, что ваша компания специализируется на предоставлении качественного оборудования специально для ловли окуня.

Найдите способ выделиться среди конкурентов. Не говорите им, что вы делаете, скажите им, кто вы.

Сосредоточтесь на результатах

При презентации вашей компании необходимо помнить, что важны не сами ваши услуги, а их результаты. Ваши потенциальные клиенты заинтересуются вашими услугами только тогда, когда будут знать, что дадут им эти услуги. Вот почему важно сосредоточиться на преимуществах предлагаемых вами услуг.

Если у вас есть консалтинговая фирма, вы не должны просто говорить о консалтинговых услугах, которые вы предоставляете. Говорите о том, что ваши услуги помогают менеджерам повысить эффективность и сделать свои команды более прибыльными.

Ориентировка на результаты ваших услуг поможет вашим потенциальным клиентам понять, почему они в вас нуждаются.

Предоставьте им доказательства

Ваши заявления, насколько бы ни были они убедительными, не достаточны. Подкрепите их доказательствами. Это не значит, что вы должны показать им все данные и аналитику, которые доказывают, что ваш сервис работает. Нужно просто краткое сообщение о том, что сделано вашей компанией. Это не сложно. Вот некоторые примеры:

  • Мы помогли более 1000 предприятий оптимизировать программы закупки информационных технологий.
  • У моего последнего клиента продажи выросли на 50 %.
  • Мы помогли клиенту сократить расходы на 500000 долларов в месяц.

Не слишком трудно, не так ли? Быстрый пример результатов приобретения вашего продукта или услуг может усилить ваше позиционирование.

Скажите им, за что вы выступаете

В настоящее время потребители хотят знать, что стоит за вашим брендом. Ваша компания – это не только ваша продукция или услуги.

Ваш бренд должен иметь реальный образ. Да, важно иметь уникальное торговое предложение, но еще важнее иметь цель.

Прекрасным примером этого является Dell. Благодаря программе YouthConnect, они предоставляют техническое образование детям в развивающихся странах. Они не просто продают компьютеры, они помогают обездоленным детям понять технологию и то, какую это можно принести пользу в их жизни.

Если ваша компания собирается привлечь клиентов, вы должны выступать за что-то, во что они верят. Какие проблемы может решить ваш продукт или услуга? Когда вы определить цель вашего бренда, вы можете показать гуманную сторону вашей компании. Тогда клиентам станет проще устанавливать с вами контакты.

Мало сказать о чем-то один раз

Когда дело доходит до позиционирования, необходимо повторение.

Если вы используете приведенные методы лишь раз, не ждите, что клиент вспомнит о них. Вы должны подтверждать свою позицию при каждом взаимодействии.

Всякий раз, когда в разговоре появляется возможность укрепить свою позицию, воспользуйтесь ей! Только убедитесь, что вы делаете это подходящим образом.

Если потенциальный клиент делает благоприятное для вас заявление, используйте его. При каждом взаимодействии с потенциальным клиентом вы должны искать те области, где вы можете вновь подтвердить свою позицию.

Если потенциальный клиент начинает говорить о какой-то своей проблеме, которую можно решить с помощью ваших услуг, это может быть подходящий момент, чтобы представить некоторые доказательства того, как вы решили похожую проблему. Вы также можете воспользоваться возможностью привести результаты, которые дало решение той проблемы.

Выводы

Не занятому продажами предпринимателю сложно представить, что он может быть убедительным. Многих смущает необходимость на кого-то влиять. На самом деле, это не страшно.

Те же методы, которые используют продавцы, могут работать и у вас. Эффективное позиционирование вашей компании поможет вам взять верный тон для взаимодействия с вашим потенциальным клиентом. Если вы сделаете это правильно, вы произведете на него впечатление и легче приведете его к ответу "да".




  • 2015-06-06 09:13:52
  • 0
  • +14.0
Автор публикации

Зоя Дымент

2015-06-10 19:08:06 посещал сообщество.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "5 эффективных техник презентации своего бренда"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.