Создание собственного бизнеса может поначалу для многих показаться пугающей затеей. Вам предстоит столкнуться со множеством трудностей и проблем, о которых крупным предприятиям не приходится беспокоится. Вам придется выживать в условиях ограниченных ресурсов, нулевой репутации, постоянных забот о денежном потоке, и имея лишь теоретическое представление о своей целевой аудитории. Если так смотреть на вещи, ни за что не поверишь, что стартап сможет когда-нибудь выиграть в борьбе за потенциального клиента у более крупной фирмы. Возможно у вас есть решение для какой-либо потребительской проблемы, которое стало бы невероятно востребованным и которое буквально никто в мире кроме вас не может предложить. Если же нет, то, вероятнее всего, ограниченные возможности вашего стартапа поставят вас в невыгодное положение по отношению к более крутым компаниям в вашей области.

Image title

Но это только одна сторона медали. В действительности же у начинающих предприятий есть несколько преимуществ перед крупными компаниями, даже если в это трудно поверить в разгар экономического кризиса.

Вот пять преимуществ стартапов перед крупным бизнесом, которые пребудут с ними всегда:

1. Возможность для маневра

На протяжении первых нескольких лет стартапы представляют собой молодые и еще бесформенные образования. У вас может быть разработан четкий бизнес-план и стратегия действий, но нет ничего что заставляло бы вас ограничиваться рамками этих планов и стратегий. Крупные корпорации вынуждены держаться в рамках своих моделей, чтобы совет директоров, инвесторы и клиенты были довольны. Вы же можете позволить себе делать все, что захотите, пока вы молодое предприятие.

Вы понимаете прелесть такой свободы тогда, когда что-то подрывает вашу отрасль производства. Например, когда происходит резкий скачок в технологическом развитии или в случае появления нового опасного конкурента. Большие предприятия должны амортизировать этот удар, и зачастую их громоздкость не позволяет им быстро реагировать на подобные вызовы. Вы же обладаете свободой для маневра и можете перекроить все с нуля в случае необходимости.

2. Взаимопонимание в команде

В некоторых крупных корпорациях царит расслабленная неформальная атмосфера, но по большей части, когда вы заходите в офис крупной компании, вы чувствуете себя окруженными стенами, кабинетами и отдельными кабинами. Работники бухгалтерии зачастую не знают никого из отдела маркетинга, а генеральный директор, вероятно, знаком лишь с теми, кто находится у него в непосредственном подчинении.

В стартапе вы вынуждены общаться в тесной связи с другими членами вашей команды. Три у вас человека или тридцать, вы будете настолько тесно работать над тем, что для всех вас очень важно, что достигнете естественного взаимопонимания друг с другом.

Это взаимопонимание важнее, чем вы думаете. Оно означает, что ваши работники будут более продуктивными и будут получать большее удовлетворение от своей работы, что в свою очередь означает более надежные результаты работы и низкую текучесть кадров.

3. Меньше бюрократии

В крупных корпорациях все должно иметь официальное оформление. Каждое действие должно быть документировано, и все подчинено определенным правилам. Обычно прежде чем решение будет принято, оно должно получить оценку нескольких человек и пройти несколько отделов. По сути дела, этот бюрократический механизм просто заставляет вас ползти, вынуждая тратить время на оформление процессов, которые, казалось бы, совсем в этом не нуждаются.

Безусловно, вашему стартапу также необходимо следовать определенным правилам и соблюдать формальные процедуры, но все же вы пока не обременены даже десятой частью той бюрократической волокиты, с которой приходится сталкиваться вашим более крупным конкурентам. Благодаря этому вы можете принимать решения быстрее и, следовательно, работать более эффективно.

4. Конкурентные цены

Ценообразование – это вопрос, о котором сложно говорить в общих чертах. Когда дело доходит до цены, то в каждой отрасли во внимание принимаются различные факторы. Например, в продвижении пищевого продукта крупные компании имеют ценовое преимущество, поскольку у них больше оборудования и они могут заработать на больших объемах производства. Тем не менее, есть много областей производства, где стартапы имеют преимущество, когда дело доходит до цены.

У начинающих предприятий меньше накладных расходов. Поскольку меньшее число людей используют меньше ресурсов для разработки продуктов и услуг, ценовая политика может быть более агрессивной, чем у многоуровневой громоздкой корпорации. Вы также обладаете большей гибкостью в ценообразовании и открыты для переговоров, что позволит вашему стартапу привлекать новых клиентов.

5. Индивидуальность

И, наконец, пожалуй, самое главное. Поскольку стартап – это организация с небольшим числом сотрудников, им часто удается создать более доступную для потребителя индивидуальность своего бренда. Генеральный директор – это просто еще один член команды, который представляет свой стартап и выступает в качестве лица компании. Сотрудники пусть и получают более низкую зарплату, но зато имеют больше свободы, и все хотят быть частью компании, которую вместе создают, поэтому с ними приятнее иметь дело. Некоторые клиенты выберут вас именно потому, что вы стартап. Вы оригинальны, и вы в хорошем смысле слова являетесь аутсайдерами. А людям это нравится.

Используйте эти преимущества в первые годы вашей деятельности. Ваши крупные конкуренты могут превосходить вас в наличии ресурсов и влияния, но ваши маневренность и статус аутсайдера способны сбалансировать ваши шансы на успех. Если ваша стратегия развития предполагает использование тех естественных преимуществ, которые есть у вашего стартапа, у вас будет больше возможностей преуспеть в долгосрочной перспективе.



  • 2015-06-19 15:24:24
  • 2
  • +10.0
Автор публикации

Maryia

2015-09-02 23:54:15 посещал сообщество.

Комментарии (2) оставить комментарий
  • 2015-09-02 16:36:45

    Доброго времени суток, уважаемый Автор! Скажите, почему Вы написали, что без уникального предложения, которое кроме меня никто не может предложить, ограничения большинства стартапов поставят меня в невыгодное положение по отношению к более крупным компаниям? Почему бы (в качестве начала) не использовать уже хорошо продающееся предложение? Так мы будем уверены, что есть спрос. Разумеется, рассчитывать на миллионную прибыль в валюте было бы несколько опрометчиво, но это же стартап - первые пробные шаги. Мне кажется, что выходить на рынок с новым продуктом/услугой, о которой раньше никто не слышал, будет существенно труднее, особенно для новичка, у которого нет ни опыта, ни "чувства рынка", ни толкового понимания целевой аудитории. Я была бы очень благодарна получить ответ на этот вопрос. Может, я неправильно интерпретировала написанное, а, может, вообще ошибаюсь в своих взглядах на построение бизнеса, что совсем не маловероятно. Это важно, ведь предпринимателя определяет образ мышления.

    • Maryia (+18.9)
      2015-09-02 20:21:44

      Екатерина, здравствуйте! Спасибо за Ваш комментарий! Мне кажется, мы просто несколько разошлись в понимании понятия "стартап". Ведь стартап изначально предполагает продвижение какой-то инновационной идеи либо новых технологий. Вы правы, использование продукта, который уже хорошо продается, несет в себе меньше риска. Но тогда это уже не стартап, а малое предприятие, которое, при разумном подходе и некоторых вложениях, может с успехом найти своего клиента на рынке. В статье же речь шла о венчурных предприятиях, которые предлагают новые способы решения проблем потребителя. Некоторые из них предлагают уникальный продукт, у которого изначально нет аналогов, а значит и конкурентов. Другим же приходится доказывать, что их продукт способен решить проблему лучше, чем то, чем заполнен рынок сегодня.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "5 преимуществ стартапов перед крупным бизнесом"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.