Такие проекты Элона Маска, как Tesla и SpaceX впечатляют. Но солнечная энергетическая компания, основанная им вместе с двоюродными братьями, может изменить весь мир.Image title

В последнее время в обществе прогрессирует одержимость Элоном Маском и его предприятиями — производителем электромобилей Tesla и частной космической компанией SpaceX. Неудивительно, что его биография стала в этом году бестселлером. Но самое интересное из предприятий, которым дал старт разносторонний южноафриканец получает наименьшее внимание прессы. Это SolarCity, компания, устанавливающая на крыши домов солнечные панели.

Работа Маска с Tesla вдохновляет к сравнению с Генри Фордом. Но SolarCity, где Маск является председателем, а его двоюродные братья Линдон и Питер Рив в настоящее время занимают должности исполнительного директора и главного инженера, может вызвать даже более прямые параллели с карьерой Форда.

Когда речь заходит о запуске новых видов промышленности, придумать новые технологии — это только начало. Инновации в бизнес-моделировании и производственных процессах могут быть не менее важны, чем первоначальное озарение. Генри Форд не изобретал двигатель внутреннего сгорания. Зато он собрал и усовершенствовал комбинацию процессов, методов и инструментов – эффективная сборочная линия, вертикаль производства, огромные масштабы, смелая кадровая политика и передовые методы финансирования, что в итоге превратило автомобиль из дорогой игрушки для богатых в утилитарное средство передвижения.

Сейчас Tesla внедряет новый способ продажи автомобилей – напрямую к потребителю, а не через дилеров. Также она пытается создать некую вертикаль путём построения собственного большого аккумуляторного завода. Но в основном компания занимается продажей небольшого количества дорогих спортивных автомобилей очень богатым людям. То есть находится там, где Ford был в 1903 году, до появления Model T.

Компания SolarCity имеет меньшую рыночную капитализацию, чем Tesla (5,7 млрд $, по сравнению с почти 34 млрд). Но эта компания имеет потенциал, чтобы стать более экономически влиятельной. В SolarCity сейчас работает 12000 человек, и ежемесячно добавляется ещё 500 позиций. Tesla по всему миру продаёт около 12000 автомобилей за квартал. В течение этого года у SolarCity добавлялось по 12000 клиентов в месяц только в США. Сообщается что на 30 июня общее количество клиентов составило 262 495. (Обе компании в целом терпят убытки).

SolarCity не изобретала солнечные панели, установкой которых занимается. Но, как Ford век назад, она объединила и усовершенствовала комбинацию функций — эффективную сборку, экономичный график и инновационные методы финансирования, сделав возможным массовое производство. И она постоянно ищет и находит пути для расширения своего рынка.

Несколько лет назад высокая стоимость солнечных панелей сильно мешала их внедрению; домовладельцам приходилось платить до 50000$ в обмен на экономию, которая накапливается в течение долгого времени. Поэтому в SolarCity разработали систему лизинга, которая позволяет людям без особых затрат поставить солнечные панели на своей крыше и сразу начать экономить деньги. Такие виды аренды составили 72% всех установленных за 2014 год комплектов солнечных батарей. На долю SolarCity пришлось 34% из всех установок — лучший показатель на сегодня.

Возможность сэкономить на энергии без больших затрат оказалась привлекательной. Но создание этих систем является очень капиталоемким бизнесом. Разработчикам вроде SolarCity приходится вкладывать много денег авансом, в то время как доходы (в виде лизинговых платежей) не видны месяцами. Это убыточное занятие, по крайней мере, в первые годы. (У SolarCity чистый убыток в 2014 году составил 375 млн $). Для продолжения развития был разработан новый набор финансовых стратегий. Были заключены сделки с крупными фирмами с Уолл-стрит, такими как Goldman Sachs для финансирования строительства тысяч систем, выпуска облигаций под будущие лизинговые платежи и продажи их частным инвесторам.

Установка батарей на крышах домов – бизнес, в котором трудно получить экономию за счёт объёма, потому что всегда требуется выполнение расчётов для каждого конкретного случая. Но в SolarCity придумали способ превратить этот розничный бизнес в нечто, напоминающее оптовую торговлю. С Департаментом обороны договорились об установке солнечных панелей в больших кластерах военного жилья: 6500 домов на Гавайях и 6000 домов в районе Сан-Диего. В Калифорнии, своём крупнейшем рынке, компания SolarCity построила сеть из 40 складов, которые служат в качестве удобных точек складирования оборудования для небольших проектов. Для создания производственной вертикали был приобретён производитель солнечных панелей Silevo. Сейчас SolarCity строит в Буффало огромный завод, который будет поставлять недорогие панели.

SolarCity использует свой масштаб, опыт и финансовые возможности, чтобы захватить новый рынок: малые предприятия. Для крупных компаний, у которых много денег и зданий с гигантскими крышами, как Walmart или Ikea – солнечная энергия не является проблемой. Установщики с удовольствием работают с ними, потому что гораздо выгоднее построить один массив на 5000 панелей, чем 100 массивов по 50 панелей. Остаются владельцы малого бизнеса, которые, как правило, имеют крыши меньших размеров и невысокий доход. По мнению Линдона Рива, монтажников обычно не интересуют коммерческие системы менее чем на 500 киловатт [размер крыши Walmart].

Ранее SolarCity сообщила о начале предоставления солнечных батарей в лизинг для малого бизнеса в Калифорнии. Условия аналогичны тем, которые предлагаются владельцам домов: никакой предоплаты, экономия от 5 до 25% на оплате за электроэнергию, плюс гарантия того, что цена не вырастет в течение 20-летнего срока аренды. Для установки оборудования была создана особая инфраструктура. Оснастив несколько тысяч домов, SolarCity разработала процедуру для установки систем на крыши быстро и по низкой фиксированной стоимости. Компания также продаёт другим одну из своих инноваций — «солнечный лизинг».

Вместо того чтобы захватить долю существующего рынка, как пытается сделать Tesla, SolarCity использует инновации для создания совершенно новых рынков, как делал Ford. Конечно, есть пара существенных отличий между SolarCity в 2015 году и Ford Motor в 1915. Продажи модели Т не зависели от государственных субсидий; SolarCity и другие установщики не смогут работать без федеральной программы инвестирования в солнечную энергетику, которая закончится после 2016 года. Генри Форд делал кучу денег, даже когда инвестировал в производственные мощности и нанимал тысячи работников. SolarCity? Не так уж и много. По крайней мере, пока. Во втором квартале доходы компании выросли на 67%, однако общий убыток составил 132 миллиона $. Несомненной удачей является быстрый рост в то время, когда доступны денежные средства для строительства солнечных панельных систем. Недавно компания объявила о планах взять ещё 124 млн в долг под выплаты за «солнечный лизинг».



  • 2015-08-04 15:18:34
  • 6
  • +6.0
Автор публикации

Евгений Слесаренко

2016-06-28 04:54:04 посещал сообщество.

Комментарии (6) оставить комментарий
  • serge (+18.8)
    2015-08-04 15:21:24

    У нас пока не пользуются большой популярностью солнечные батареи. Разве что богатые люди в частных загородных домах могут себе позволить, но им экономить смыла особого нет.

  • 2015-08-04 16:33:38

    Несомненно в будущем они займут достойное место, и всем это понятно. Но на данном этапе помимо технических проблем, их продвижению упорно противостоят гиганты традиционного энергетического бизнеса, не желающие уступать не доли рынка.

  • Elena (+7.9)
    2015-08-04 21:11:34

    Если массовое производство солнечных батарей снизит их розничную цену, согласитесь, что многие их приобретут. Только для многоэтажных городских домов нужны батареи специальной конструкции для установки на собственном балконе.

  • 2015-08-04 22:24:01

    К сожалению себестоимость солнечных батарей дороговата. Надо как то удешевить их производство, тогда все будут использовать.

  • 2015-08-05 00:38:25

    Конечно, компания сейчас несет убытки, но, довольно скоро, за счет лизинговых платежей, она перекроет их большой прибылью.

  • 2015-08-17 17:21:01

    Такой источник энергии рядом находится! Давайте его использовать. Важно, чтобы это было общедоступным делом.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Чудо Солнечного Города"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.