Удивительно, но для многих людей имя Дональд Трампа ассоциируется с идиотским хвастуном. На основании его напыщенных замечаний о своем образе жизни часто можно сделать вывод, что он ничем не лучше обычных богатых хулиганов, которые пытаются привлечь к себе внимание. Но кто он на самом деле?

Зачастую не нужно быть гением, чтобы сделать миллионы. Но миллиарды – это уже совсем другая история. Миллиарды не бывают случайными. И его успех в президентской гонке является доказательством того, что это очень умный бизнесмен, который может показать мастер-класс.

Вот пять психологических тактик, которые Трамп использует, исходя из смысла интервью, которые он дает.

1. Сделайте так, чтобы люди вас недооценивали

Казаться умным всегда легко. Читайте много книг, научитесь говорить красноречиво, хорошо одевайтесь – и вы уже играете роль умного человека, которым вас будут считать большинство окружающих вас людей. А вот обмануть людей, заставить их думать, что вы ненормальный, но втайне от всех быть гением, – вот это сейчас действительно тяжело.

Для чего все это? Это позволит вам иметь довольно хорошее преимущество перед вашими противниками. Трамп – стратег от Бога. Он знает, что если его оппоненты не будут принимать его всерьез, то это может привести к серьезным ошибкам с их стороны. Например, они могут не подготовиться к дебатам, не работать достаточно много для получения определенных состояний, не обратить внимания на то, что они говорят, с такой тщательностью, как они должны бы были это делать.

То, что на первый взгляд выглядит, как ошибка, может быть ни чем иным как финт, который не позволит вашему оппоненту увидеть угрозу, если он не держится настороже.

2. Знайте, с кем вы говорите в данный момент

Богатство Трампа, прежде всего, заключается в недвижимости и промышленности, а это подразумевает под собой постоянное согласование различных моментов. Одним из первых и наиболее важных аспектов переговоров (не говоря уже о переговорах в политике) является понимание того, кто находится с другой стороны стола. Также немаловажны демографические данные об избирателях, анализ огромного количества блогов и социальных СМИ, которые позволяют понять настроения людей, с которыми предстоит общаться.

Достаточно сказать, что Трамп знает, с кем он говорит и какие нужно нажать «кнопки», чтобы добиться поставленных целей в тех или иных переговорах. Кроме того, он говорит все, что у него на уме, и, что более важно, то, что на уме у многих людей, но они стесняются это выразить. Проще говоря, он, кажется, очень реальным и очень человечным.

Типичный политик зачастую является полной противоположностью. Они отполированы, осторожны и очень политкорректны. Многие из них выглядят холодными, коррумпированными, с неестественными улыбками и вялыми рукопожатиями. Политики имеют плохую репутацию по причине того, что очень многие люди уже научились не доверять им.

Если вы хотите чего-то достигнуть, то вы должны знать свою аудиторию и пытаться завоевать ее доверие.

3. Будьте в центре внимания

Знаете ли вы Говарда Стерна, который сделал состояние более 500 миллионов долларов? Вы знаете, как он сделал это деньги? Благодаря тому, что позволял себе многое во время своих шоу. Рекламодатели платят в зависимости от количества зрителей или слушателей для шоу, и Стерн рано узнал, что люди, которые ненавидят его, на самом деле слушают его шоу даже больше, чем его поклонники.

Трамп также не является чужим для шоу-бизнеса, и он понимает, что такой принцип популяризации также хорош. Если вы попытаетесь угодить всем, то вы не будете радовать никого. Но, если вы попытаетесь угодить определенной группе людей, то вы сможете заставить злиться других, а именно это, на удивление, будет хорошо для вашего бизнеса.

Принимая позицию, которая заставляет некоторых людей сердиться, вы получаете больше внимания, больше освещения в прессе и больше поклонников (или, в случае Трампа, избирателей).

4. Просите больше, чем вам нужно

Любой, кто когда-либо торговался, отлично знает, что первое предложение есть не что иное, как отправная точка для дальнейших переговоров. Трамп понимает это, но его оппоненты, похоже, нет. Он говорит вещи, которые на первый взгляд кажутся смешными, если принимать их за чистую монету (строительство стены, избавление от всех "нелегалов" и т.д.). Но, если понимать, что это только отправная точка, то смысл этих слов может значительно поменяться. Трамп, почти наверняка, рад согласиться на гораздо меньшее предложение, чем озвученное им, но он хочет контролировать диапазон.

Человек, который делает первое предложение, получает психологический контроль над диапазоном торга. Это аналогично тому, как человек делает первый шаг в шахматах, чтобы установить начальное направление игры.

4. Используйте непонимание

Трамп достаточно дерзкий политик и бизнесмен, что, кажется, может довольно легко раздражать окружающих. Возможно, это не что иное, как тщательно организованный акт. На самом деле, наблюдая за Трампом, можно вспомнить разнообразные видео о мошенниках и менталистах.
Способность контролировать то, на чем люди сосредотачивают свое внимание, дает огромную власть. Вы можете выбросить людей из игры, отправить их куда угодно или ограбить как слепцов. В случае Трампа, он может оставить своих оппонентов и СМИ с «носом» и завоевать массы.

В качестве вывода можно отметить, что Трамп является блестящим шоуменом и бизнесмен, и есть много полезного, что можно извлечь, наблюдая, как он крутит свою паутину. Но существует большая разница между тем, быть генеральным директором компании или быть президент Соединенных Штатов Америки. Президент – это, прежде всего, представитель народа и дипломат. То, кто окажется на этой должности, во многом говорит о том, какой народ, какие у него ценности и тип поведения. Является ли Трамп реальным претендентом для такой ответственной роли – это большой вопрос.





  • 2015-09-11 21:24:24
  • 13
  • +4.0
Автор публикации

Ольга

2015-10-10 17:28:34 посещал сообщество.

Комментарии (13) оставить комментарий
  • 2015-09-12 12:51:43

    Многие государства имеют таких экстравагантных и смелых политиков. Россия — Жириновского, Украина — Ляшка. А США — Дональда Трампа. Они не льстят, шокируют категорическими высказываниями, не пытаются угодить массам. Их высказывания пополняют народную сокровищницу афоризмов.

    • Rodion (+3.6)
      2015-09-12 17:26:24

      Марианна Мельникова, Афоризмами трудно назвать высказывания отечественных говорунов. Зажигают? Да, однозначно. Польза есть? Нет, наоборот.

    • Ирина (+2.2)
      2015-09-17 10:44:12

      Марианна Мельникова, извините, но Ляшко - клоун, а не преуспевающий бизнесмен, который играет ключевую роль хоть в чем-то.

  • Анна (+1.1)
    2015-09-12 14:57:39

    Прочитала статью буквально на одном дыхании, спасибо автору! На самом деле очень полезные и действенные советы, особенно интересно было узнать, что лучше казаться немного глупым, чем слишком умным в обществе. Раньше я просто считала наоборот, а эта статья открыла много нового для меня.

  • lija (+9.4)
    2015-09-12 18:54:33

    Я всегда думала, чтобы стать миллионером нужно быть именно гением (в хорошем смысле слова). Ведь чтобы иметь хорошие деньги, и стать миллионером, для начала нужно обзавестись достаточно хорошей идеей, придумать что-то свое, новое...

  • Елена (+0.9)
    2015-09-12 21:55:04

    Как показать себя, чтобы нужные люди воспринимали нас так, как нам хочется? Ведь можно скрывать свой потенциал, казаться недостаточно умным для тех, чье мнение нам не так уж и важно. А те, кто должен оценить нас по достоинству, могут по стечению обстоятельств не увидеть гения?

  • Илья (+3.3)
    2015-09-13 11:48:22

    Психология вообще решает, жаль что ее не преподают в школах.

  • gula11 (+1.8)
    2015-09-14 06:00:22

    Понятно, что люди, которые очень богаты обладают некоторыми качествами. И Трамп в этом не исключение.

  • Elena (+7.9)
    2015-09-15 14:54:58

    Все тактики Трампа показывают, что он отменный манипулятор и хитрец. Это врожденные качества, им нельзя научиться.

  • 2015-09-15 21:02:32

    Это 4 принципа, следуя которым можно оставить след в памяти любого человека. Хорошее это или плохое впечатление - неважно. Главное привлечь внимание. Так всегда было и будет.

  • serge (+18.8)
    2015-09-16 20:32:44

    Сомнительные весьма схемы для успеха в бизнесе, делать вид, что ничего не понимаешь и больше просить. Недооценку я бы тоже исключил.

  • 2015-09-17 12:06:59

    Не стандартная личность, и многие его финансовые проекты содержат долю риска. Но почему в статье не сказано что он уже родился миллионером, а затем приумножил семейное состояние до миллиардов.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Психологические тактики, которые позволили Дональду Трампу стать преуспевающим бизнесменом"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.