Слишком многие предприниматели полагают, что нужно найти ту единственную и неповторимую «волшебную пулю» (вероятно, волнующую новую технологию или собственную революционную идею, как сделать этот мир лучше), при помощи которой будут изничтожены любые недостатки их начальной бизнес-модели. Однако, «волшебные пули» не приспособлены для обеспечения успеха в бизнесе. Если составляющие вашего бизнеса не развиты и не структурированы профессионально, то даже самая прекрасная ваша мечта окажется в опасности.

Image title

Среди наиболее распространенных ошибок, приводящих к провалам, следующие точки зрения: способы решения проблем, выбранные с позиции «вот так было бы здорово!», но не направленные на болезненные проблемы; бизнес-модели, которым отчаянно недостает ясно очерченных способов для увеличения доходов; основатели, которые не увидят собственных прямых конкурентов, даже если те подойдут к ним и представятся прямыми конкурентами.

Такого рода просчеты игнорируют основополагающие составляющие любого бизнеса, которые ищут инвесторы для того, чтобы спонсировать старт нового бизнеса. Ниже приводится список этих составляющих, которые любой предприниматель должен развить для того, чтобы, пойдя на мировой рынок с огромными надеждами, не раствориться там в огромной толпе.

1. Опытная и умелая команда персонала.

Даже самое блестящее деловое решение не возвысит ваш бизнес над толпой, если продвигать его не будет в равной степени блестящий персонал. Большинство инвесторов на самом деле считают, что персонал более важен, чем первичные деловые решения при старте бизнеса. Они ищут сбалансированную команду людей, обладающих набором взаимодополняющих навыков, опытом, решительностью.

2. Направленность на большой рынок.

Инвесторы ищут среди начинающих бизнесменов тех, чьи начальные бизнес-модели нацелены на крупный рынок. Под крупным рынком подразумеваются суммы в миллиард долларов с последующим удваиванием капитала. Мелкие рынки слишком быстро претерпевают изменения под влиянием экономики страны, а это значит, что они легко терпят крах из-за преходящих вкусов потребителей и конкурентов с узнаваемыми брендовыми именами.

3. Фокусировка на определенном сегменте рынка.

У начинающего основателя бизнеса еще нет маркетинговых ресурсов или узнаваемого брендового имени, чтобы привлечь всех потребителей. Поэтому определитесь с той демографической группой, которая наиболее подходит в качестве ваших потенциальных клиентов, и направьте все ваши стремления и посылы на этих потребителей. Попытка угодить множеству сегментов рынка всегда ослабляет бизнес.

4. Предложения для потребителей, рассчитанные на ближайшее будущее.

Деловые решения в области спроса и предложения, которые актуальны для потребителей на сегодняшний день, обесцениваются как минимум в два раза по сравнению с обозримым будущим. Потенциально долгосрочные решения в области предложения генерируют интерес и нисколько не снижают продажи в тех временных рамках, когда ваш бизнес стартует и нуждается в выживании и развитии.

5. Устойчивая конкурентоспособность.

Каждое деловое решение имеет множество конкурентов и альтернатив, в противном случае его просто нет на рынке. Поэтому бизнес нуждается в необходимости подняться над толпой, что могут предоставить патенты, отличительные знаки, уникальные рыночные предложения, поддержка от промышленных партнеров. Слишком большое количество конкурентов или минимально отличающийся продукт делают старт бизнеса слишком рискованным.

6. Производственный аспект и поддержка.

К примеру, если ваш продукт – аппаратура, то вы нуждаетесь в поддержке со стороны того или иного производства, контроле качества, инвентаризации и т.д. Во всех случаях вам также нужна поддержка со стороны потребителя, формальные процессы, тренинги. Как предприниматель убедитесь, что вы понимаете все прямые и непрямые затраты, требования к персоналу, разницу между покупной и продажной ценой. Все эти составляющие должны иметь место.

7. Распространение продукта или осуществление сервисных услуг.

Продукты всегда требуют доступа к существующим каналам распространения. Решения по продаже смартфонов или вебсайтов, к примеру, обычно требуют наличия «направленных клиентов», качественных перепродавцов и т.д. А если вы имеете виды на международный рынок, вам потребуются услуги переводчиков, умение решения вопросов, связанных с адаптацией товара в определенной стране. Удачный старт бизнеса подразумевает, что решение всех этих проблем уже предусмотрено.

8. Законный прайс и обоснованный поток дохода.

Прайс должен быть утвержден до старта бизнеса, и он должен быть основан на качествах товара и существующей конкуренции. Также прайс должен быть протестирован на реальных потребителях. Бесплатные товары могут звучать заманчиво, но каждый бизнес должен иметь по меньшей мере один поток дохода, чтобы выжить. Осознанное понимание способов возвращения капиталовложений имеет решающее значение для основателей бизнеса и инвесторов.

9. Инновационный маркетинговый план.

Маркетинг «на словах» означает либо отсутствие маркетинга, либо отсутствие денег. В реальном мире маркетинговые инициативы всегда стоят больших денег. Инвесторы ищут конкретных вещей в области каналов сбыта (это может быть задействование соцсетей, поощрение потребителей и т.п.).

10. Понимание требований потока денежных средств.

Часто бизнес проваливается по причине слишком большого успеха в период старта в случае, если заранее не были рассмотрены привлечение инвесторов, поддержка от производства и т.п. Убедитесь, что ваши финансовые проекты соизмеримы со временем и потенциальной необходимостью инвестиций. Тогда вы сможете осуществлять подсчеты возврата капитала для инвесторов и ваши стратегии.

Итак, не существует одной «волшебной пули» для решения проблем, связанных со всеми этими необходимыми составляющими любого бизнеса. Как предприниматель вы обязаны обладать ответственностью за создание надежного бизнес-плана, чтобы воплотить вашу мечту. Надлежащее исполнение перечисленных выше десяти позиций позволят вам обойти ваших конкурентов на 90%. Иного способа для долгосрочного успеха в бизнесе не существует.




  • 2015-09-27 10:23:22
  • 10
  • +3.0
Автор публикации

Дарина

2016-07-21 12:50:50 посещал сообщество.

Комментарии (10) оставить комментарий
  • serge (+18.8)
    2015-09-27 15:07:05

    Все пункты для крупного бизнеса явно будут полезны, возможно, даже незаменимы. Тут мелочей в принципе быть не может.

  • 2015-09-27 16:46:44
    2015-09-27 16:47:13 комментарий был изменен автором.

    Самым главным считаю первый принцип. Не зря говорят "кадры решают все". Зачастую бизнес - проекты прогорают из-за дисбаланса вознаграждения ключевых сотрудников фирмы. Задача же руководителя заключается в правильной оценке вклада каждого сотрудника в общее дело.

  • Wicki (+1.8)
    2015-09-28 00:06:46

    Чтобы стать успешным предпринимателем, важно быть не только ответственным, но и компетентным, уметь делать что-то лучше, чем это делают 90% реальных и потенциальных конкурентов, полагаться не на авось, а только на точные расчеты.

  • Adolf (+5.4)
    2015-09-28 15:21:24

    Инновацию придумать сложно, а вот прикинуть, какие услуги или товары будут всегда востребованы вполне реально.

  • Стас (+1.4)
    2015-09-28 17:36:31

    Хм... но ведь "блестящий персонал" из воздуха не берется. Можно, конечно, переманить "блестящих" сотрудников у соседей, но такие люди попросят много денюшек, а где их взять, если/когда проект только начинается? Можно конечно инвесторов потрясти, но так и инвесторы в начале проекта не очень уверены стоит ли игра свеч и золотые горы на "блестящих" сотрудников не отсыпят.

  • Vinnitsa81 (+14.5)
    2015-09-28 19:28:38

    Есть еще такие незаменимые составляющие как "вера в успех" и "удача", поверьте только с этими двумя се 10 изложенных в статье становятся реально необходимыми для возвышения над толпой.

  • Таля (+6.2)
    2015-10-01 13:28:35

    Очень важно занять определенную нишу на рынке, в которой меньше конкурентов, но при этом есть спрос.

  • denis (+4.3)
    2015-11-25 13:14:19

    Что значить опытная поддержка, имеется в виду крыша?

  • bambucha (+4.8)
    2016-03-30 05:20:33

    Перед тем как начинать свое дело то для начала рекомендую попробовать работать без оформления и регистрации своего дела.

  • 2016-04-04 08:11:02

    Не совсем согласен с направленностью на большой рынок - попасть туда с небольшим стартовым капиталом весьма сложно, а неплохо развиться и получать хороший доход можно и на небольшом рынке, а потом уже заработав достаточный капитал переориентироваться на более крупные рынки.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "10 составляющих бизнеса, необходимых для возвышения над толпой"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.