Image title


Чем друг от друга отличаются продукты, которые преуспевают и пользуются популярностью от тех, которые не интересны потребителям? Когда я только начинал свой бизнес, я думал, что наиболее важным элементом и стадией развития идеи продукта было его создание и разработка. По моим меркам – это было самым главным. Вызывает ли это у вас улыбку? Было ли это достаточно разумным? Эти качества были важны для меня.

Я помню, отстаивая и защищая свои взгляды в обсуждениях со своей женой Дженис, мы возвращались к этому снова и снова. Я делал наброски своих идей каждый день в своем большом арт-блокноте, пробуя себя в качестве фрилансера. Дженис имела ученую степень в области маркетинга и работала в крупных компаниях, таких как Clorox и Gallo Winery. Она была решительной и волевой. И она со мной не соглашалась и возражала: «Нет, этого действительно не достаточно, просто создать «стоящий» продукт», - сказала она.

Она была права. Создание стоящей, клёвой, модной продукции, той, которую хотят потребители, которой не достаточно на рынке, не гарантирует долгосрочный успех. Когда я начинал бизнес, продавая медиаторы уникальной и необычной формы, я узнал из собственного опыта, что создание продукта, который нужен потребителям, который они захотят купить - всего лишь первый шаг к успеху. В результате маркетингового исследования и тестирования рынка, я был почти уверен на сто процентов, что как молодым, так и не очень музыкантам понравятся мои проекты. Потом я показал мои медиаторы дистрибьютору.

"Это здорово! Они отличные!", - сказал сотрудник, с которым я вел переговоры. "Теперь покажите мне, кто хочет их купить". Ха? Прежде, чем он был готов принять от меня продукцию для дальнейшего распространения, он хотел увидеть доказательства спроса на нее. "Мы дистрибьюторская компания. Мы сможем распространять и продавать вашу продукцию только, когда магазины будут обращаться к нам с запросами на нее. " Что, другими словами, было моей маркетинговой стратегией? Этот разговор абсолютно изменил правила игры для меня.

Image title Чтение о недостатках проекта Quirky (онлайн-магазина потребительских товаров с развитием социальной значимости: продуктов для людей, созданных и разработанных людьми) в новостях частично вдохновило меня на этот ход мыслей. Я помню интервью, которое дал Бен Кауфман, когда он только начинал свой проект Quirky. Я подумал, что стоит позволить разработчикам продукции и изобретателям создавать классные и стоящие продукты и дать им право голоса, чтобы была возможность определить, какая из идей оказалась самой лучшей. Но также я был немного смущен. Компания, в конце концов, заключает договор и взаимодействует с объектами розничной торговли. Но когда же приходит время маркетинга? Как эти продукты должны выделиться из общей массы товаров, представленных на рынке? Вы не можете просто расставить свою продукцию на полках и ожидать, что она будет пользоваться популярностью и иметь невероятный успех у покупателей.

Так что я предлагаю вам сделать? Признать, что совершенно разные направления деятельности, и вы должны их освоить и охватить, если хотите производить успешный продукт. Одним из них является создание, разработка и развитие стоящего продукта, а вторым – его маркетинговое продвижение. И вы не можете иметь один без другого. Вы должны развивать маркетинговую стратегию вместе с продуктом.

Вы должны точно знать и ориентироваться на рынке. Кто ваш потенциальный клиент, и как вы можете привлечь и достичь его? Как вы будете создавать спрос на вашу продукцию? Как вы будете управлять людьми, чтобы они могли с легкостью найти ваш продукт, как в местном магазине, так и большом супермаркете? Одно дело - продать продукт один раз, и совсем другое – иметь постоянные продажи. Для того чтобы иметь постоянные, повторяющиеся продажи, вы будете должны постоянно участвовать в маркетинговой игре. Это включает в себя создание стимулов, мотивации, акций, проведение конкурсов и многое другое. Вам нужна стратегия круглый год!

Image title Отчасти поэтому лицензирования всегда имеет большой смысл для меня. Моя компания по производству медиаторов, в конечном итоге, работает стабильно и успешно, но я пришел к вопросу лицензирования через несколько лет существования бизнеса. После долгих лет бессонных ночей я наконец-то задумался о движении денежных средств и о снабжении материально-технических ресурсов, я был практически готов, чтобы кто-то еще взял в свои руки эти критические аспекты - аспекты, использование которых я лично не могу достаточно четко контролировать, но которые имеют решающее значение для обеспечения успеха продукта.

Процесс поставки и продвижения продукции на рынке продолжает очаровывать меня до сих пор после всех этих лет работы, потому что он никогда не бывает монотонным и однообразным. Здесь всегда есть множество влияющих факторов и игроков.

Это, как создавать красивую музыку. Все должно быть отработано и слажено.



  • 2015-10-20 14:20:31
  • 9
  • +4.0
Автор публикации

Catherine

2016-07-13 08:12:46 посещал сообщество.

Комментарии (9) оставить комментарий
  • Rodion (+3.6)
    2015-10-20 15:11:26

    Реклама — двигатель торговли. Одному отвечать за все тяжело. Есть смысл искать компаньонов. То есть людей которым можно доверять.

  • Tanechka (+3.0)
    2015-10-20 16:49:12

    Это действительно правда, одним легче что-то придумать, другим - воплотить идею на практике. Работа с компанией эффективней.

    • 2015-10-20 17:46:32

      Tanechka, конечно, ведь это как конвейер. Каждый занимается своим делом и делает его качественно.

  • serge (+18.8)
    2015-10-20 19:45:00

    Всем понятно, что произвести продукт еще не значит его продать. Не зря же целую дисциплину придумали имя которой маркетинг.

  • Adolf (+5.4)
    2015-10-20 21:05:11

    Еще надо товар донести до покупателя. На языке маркетологов: побудить рекламой покупать свой товар!

    • 2015-10-22 16:42:17

      Adolf, не знаю почему, но вижу очень мало рекламы, побуждающей приобрести товар. В основном идёт отторжение.

  • Елена (+3.3)
    2015-10-20 22:26:03

    Да, в бизнесе стоять нельзя, постоянно нужно что-то делать, что-то придумывать, иначе даже успешный продукт отодвинут в сторону.

  • Елена (+7.8)
    2015-10-20 23:26:29

    Еще важно, чтобы не возникало конфликтов интересов и никто не тянул одеяло на себя. Работа должна быть командная.

  • 2015-10-21 00:36:21

    Все правильно, какой бы замечательный продукт не был создан, без маркетингового продвижения, спрос на него будет очень низким.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Создание "стоящего" продукта – всего лишь половина успешного бизнеса"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.