Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, некоторые маркетинговые ошибки все же не неизбежны. Но зачастую стартаперы должны ориентироваться на довольно стесненные исходные данные – ограниченный бюджет, ограниченные ресурсы и необходимость увеличить узнаваемость бренда.

Ключом к успеху вашего стартапа может стать знание того, когда и как надо инвестировать в маркетинг. И вот ряд типичных маркетинговых ошибок, и способы их избежать.


Ошибка 1.Слишком быстрая растрата средств на «большой маркетинг».

Вы можете взять отрасль штурмом некоей мощной рекламой или убийственным павильоном следующей торговой ярмарке, но … стоп! Вы должны сдержать свой пыл и начать постепенно. Вы не хотите спустить бюджет рано.

Когда вы тратите или слишком много, или слишком быстро, худшее что может с вами случиться... ничего. И вторая наихудшая вещь, которая может с вами случиться, … может выйти так, что маркетинг принесет огромный успех, а вам будет нечем удовлетворить спрос.

Потратьте время для проверки вашей целевой аудитории и делайте небольшие вложения на целевой маркетинг, на пиар, используйте бесплатные ресурсы, - те же бесплатные видео для рекламы вашего бренда.


Ошибка 2. Неверные каналы связи с потребителем.

Способов донести послание до потребителя существует бесчисленное множество, но верность выбора их зависит от того какова ваша целевая аудитория и как вы можете захватить ее внимание.

Вероятно, для какого-либо вашего продукта целевая аудитория разнообразна, а у каждого потребителя может быть свой собственный источник получения информации.

Вы должны понять, через какой из них вы получите наибольшую отдачу, а какой не подойдет.


Ошибка 3. Ранний набор высококлассных специалистов.

Очень заманчиво нанять лучших из лучших чтобы поставить на ноги бренд, заложив значительный бюджет на найм высококвалифицированного персонала. Но не стоит делать этого. Хотя возможны исключительные случаи, - если уже исчерпаны все возможности и низкобюджетные варианты, или же у вас просто не остается выбора всвязи с какими-либо возникшими обстоятельствами, так же требующими вашего внимания. Тогда необходимы инвестиции в расширение вашего мозгового центра. Малозатратными же вариантами в данном случае являются агентства, независимые фрилансеры и стажеры. С их помощью имеешь куда больший маркетинговый эффект при малых расходах, сравнивая, к примеру, с наймом персонала на полный день.


Ошибка 4. Отведение слишком продолжительного времени на усовершенствование бренда.

У многих стартаперов на ранней стадии возникает желание изменить как и просто название бренда, так и вовсе сделать ребрендинг, или же они меняют дизайн снова и снова.

Инвестиции в совершенствование на ранней стадии имеют слишком малую отдачу или могут просто явиться потерей средств.

Не откладывайте запуск кампании только потому что «дизайн не идеален»

Начав обкатку, вы скорее сможете собрать уже более детальную информацию и привнести те коррективы, которые в дальнейшем обеспечат вам более прочное положение. Вместе с тем, вы сможете лучше понять, что хотят узнать о вас ваши приверженцы, - это позволит не утопить их в море информации. Не бойтесь спросить клиентов, что они слышали о вас.


Ошибка 5. Чрезмерное продвижение.

Гиперсосредоточенность на вашем бренде, это еще одно табу. В ответ на излишний шум, многие потребители могут просто развернуться. Они могут перестать быть лояльными или даже уйти к конкурентам, если видят, что предлагаемое вами так интенсивно и часто не имеет для них ценности.


Ошибка 6. Учитывание излишне большого количества мнений в маркетинговых решениях.

Когда доходит до маркетинга, кажется у каждого есть свое видение, и кажется, чем больше мнений, тем больше пользы. Однако, в этом случае тем больше времени требуется чтобы вообще завершить что-либо. Необходимо признать, что всем не угодишь. Не надо навязывать свои маркетинговые идеи каждому сотруднику, члену семьи, другу. В конце концов, доверьтесь людям, которым вы платите, чтобы завоевать свое место на рынке.


Ошибка 7. Гонка с конкурентами.

Создавая бизнес, вы не можете не быть в курсе того, как обстоят дела у конкурентов. Возьмите на заметку то, чему можно поучиться у них, научитесь, найдите способы сделать лучше. Не попадайтесь в ловушку пытаясь в конкурентной борьбе сделать их в вашей шумихе. Мало того, что потребители начнут уставать, так еще и вы сами не будете иметь представления, насколько эффективной в первое время явилась ваша маркетинговая стратегия. Не ставьте целью также копировать конкурента. Ваши соперники могут иметь даже больший бюджет или сотни сотрудников, но пусть это вас не останавливает. Они не имеют вашей страсти или ноу-хау. Они не имеют вашего опыта, не знают уроков, которые вы получили. Просто сосредоточьтесь на вашем конкурентном преимуществе – ваш «секретный соус»


Ошибка 8. Недостаточность оценки результатов.

Чтобы учиться на ошибках, когда вы тратите бюджет, вы должны отслеживать все что вы делаете. Если вы не знаете какую отдачу вы получили от конкретной кампании, вы не будете не иметь так же ни малейшего представления о том, какую отдачу вы получили от ваших инвестиций. К примеру, В 2014 году интернет-реклама выросла с $ 133 млрд до $ 194500 млн. Это огромное количество потенциально потерянных денег, если учесть, что 84% предпринимателей не отслеживают показатели окупаемости инвестиций в социальных медиа.


Удостоверьтесь, что ошибки описанные выше полностью предотвращены, но даже если вы совершите их, вовсе не обязательно, что они приведут ваш бизнес к краху.

Просто убедитесь, что вы перевооружены, что вы переосмыслили опыт, и вперед на амбразуры. Как только вы вызреете в соответствие с полученным на ошибках опытом, вы сможете эффективно использовать ресурсы и вести ваш бизнес к успеху.



  • 2016-03-25 14:58:36
  • 29
  • +2.0
Автор публикации

OksanaVN

2016-03-29 05:58:43 посещал сообщество.

Комментарии (29) оставить комментарий
  • bambucha (+4.8)
    2016-03-25 16:12:33

    Главное нужно учесть то чтобы ресурс был популярен у других пользователей.

  • 2016-03-25 17:59:12
    2016-03-25 18:02:26 комментарий был изменен автором.

    Статья, конечно, полезная и нужная,особенно "секретный соус",но я хотела бы по подробней разобрать некоторые моменты.Вы пишете что надо понять какой источник связи с потребителем лучше,но как его можно найти если не использовать разнообразные маркетинговые ходы. Для начинающего бизнесмена это очень трудно,особенно без определенных навыков.А что бы результат был,необходимо нанять хороших специалистов. Т.к. пока мы будем экономить на рекламе и на сотрудниках наш целевой покупатель может уйти к конкурирующей компании.В современном мире,без затрат на продвижение,мало чего достигнешь. Чтоб узнать свои ошибки необходимо время,а чтобы меньше их совершать нужны работники высокого уровня.Реклама-двигатель торговли.Да,я согласно что можно и переусердствовать с рекламой,но на специалистах экономить нельзя.

    • Tykhon (+1.2)
      2016-03-28 15:36:10

      алеся михалкова,

      не совсем согласен с вами. Специалисты высокого уровня решают сложные задачи, они давно "разобраны" крупными компаниями, а задачи для обычной стартап-компании вполне могут быть решены обычными специалистами, имеющими опыт развития бизнес-проектов. В то же время, вы безусловно правы в том, что невозможно осуществлять нормальный маркетинг, если не использовать различные бизнес-ходы и методики! Да уж, риск здесь присутствует, и он неизбежен!

  • Wicki (+1.8)
    2016-03-26 20:11:18

    Создавать бизнес следует исходя из наличных ресурсов - людских и финансовых, ориентируясь на основную целевую аудиторию, которая стпнет потенциальным потребителем ваших товаров или услуг.

  • natallia (+0.6)
    2016-03-27 05:07:39

    А я бы наверное сразу нарушила первый раздел этой статьи и сделала максимально мощную рекламную компанию.

  • serge (+18.8)
    2016-03-27 07:02:37

    Многие ошибки можно объединить в одна под общим названием поторопился. Думаю, что на самом деле ошибок можно найти гораздо больше.

  • Катя (+11.0)
    2016-03-27 15:40:11

    Ой, сейчас все то и дело занимаются непонятными старапами. Не имея даже экономического образования и не зная российских законов. Выучились бы сначала, вот и ошибок бы и не было.

    • Энни (+7.5)
      2016-04-03 05:43:14

      Катя, уж кого, кого, а "экономистов" у нас сейчас столько, сколько нет во всем остальном мире. Вот только с экономикой всё хуже.

      • 2016-04-13 04:53:30

        Энни,

        В таком случае возникает вопрос закономерный – о качестве образования этих экономистов. Точнее, о том, что их ничему хорошему не учат. Посмотрите, сколько предложений и обучающих курсов от якобы мастеров маркетинга. Новички платят и получают кашу в головах с нулевой отдачей и набиванием собственных шишек.

  • Адольф (+2.7)
    2016-03-27 18:18:21

    Слушать всех и каждого точно не стоит - получится, как в басне про слона живописца. На всех не угодить, маркетингом должны заниматься только профессионалы.

  • 2016-03-27 21:36:27

    Казалось бы, что все делается для успешности стартапа, а оказывается, что многое из этого, является ошибкой.

  • Rodion (+3.6)
    2016-03-28 02:37:44

    Мода на стартапы, особенно в пост советском пространстве, настораживает. Не имея опыта, в среде где душат любую инициативу, выживают единицы. И продаются в оплот демократии.

  • Галина (+2.8)
    2016-03-29 02:48:07

    Думаю, статью можно использовать как руководство к действию.

    • 2016-03-29 07:05:44

      Галина, Вполне, учиться нужно на чужом опыте и ошибках. особенное если речь идёт о деньгах.

      • Галина (+2.8)
        2016-03-29 16:13:40

        Вадим Белых, к сожалению не всегда удаётся избежать ошибок, даже когда умом понимаем, что так уже кто-то до нас ошибался.

  • 2016-03-31 09:04:59

    natallia, слишком мощное бывает агрессивным, а это отпугивает потенциального покупателя.

  • Энни (+7.5)
    2016-03-31 11:24:33

    Безусловно, ошибок стоит избегать, но если вы предлагаете на рынке востребованный товар, то даже ошибки не помешают развитию бизнеса.

  • Адольф (+2.7)
    2016-03-31 13:26:50

    Востребованный товар надо продвигать и доставлять к потребителю. Так как о всех качествах своего товары знает продавец, а до потребителя надо еще все донести.

  • Vinnitsa81 (+14.5)
    2016-04-01 16:48:46

    По пункту 3 очень правильно и применимо ко всем сферам жизнедеятельности. Например поставив цель выиграть в футболе Лигу Чемпионов, не обязательно приглашать тренером Моуринью пока клуб еще только в 3-м дивизионе.

  • 2016-04-03 09:45:53

    Не совершать хотя бы половины из этих ошибок, и тогда уже есть хорошие шансы на успех.

  • Адольф (+2.7)
    2016-04-04 05:31:59

    Есть такие люди, которые берутся за дело, как Манилов у Гоголя. Им подавай мост через все селение, в то время, как крестьяне мрут как мухи. Надо начинать с малого.

  • Лана (+1.5)
    2016-04-04 09:40:09
    2016-04-04 09:41:20 комментарий был изменен автором.

    Самый главный из всех пунктов - оценка результата. Можно сколько угодно развивать бурную деятельность, но она будет неэффективной, если отслеживать к чему эта деятельность приводит.

  • 2016-04-04 20:07:35

    Соглашусь, во многом. Навязывание бренда очень бросается в глаза!

  • gula11 (+1.8)
    2016-04-06 02:14:53

    Полезные советы, которые действительно если не учесть могут привести к неудачам. Но такой обычно большой соблазн.

  • 2016-04-06 19:03:50

    На счет гнаться за конкурентами – это не ошибка, а часть натуры. Есть люди, которые всегда соревнуются с кем то или гонятся за чем то, а есть те которые идут к цели и их почти не заботит, что происходит у соседа. Бороться с натурой – бесполезная затея.

  • solibar (+0.3)
    2016-04-07 16:21:35

    Нужно уметь пользоваться своими ошибками, чтобы они в будущем не повторялись.

  • Tanechka (+3.0)
    2016-04-09 05:05:03

    Ошибки разобраны хорошо. Но, хотелось бы отметить, что создать свое не всем под силу, просто по природе, а мода на стартапы пытается убедить в обратном. Отсюда и провалов много.

  • РоманБ (+0.6)
    2016-04-09 09:30:20

    Плохо то, что об этих ошибках многие узнают уже на своем личном опыте (

  • 2016-04-14 10:45:38

    Стартап это дело серьезное, поэтому следуют проработать все варианты его создания и учесть возможные ошибки.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Успех стартапера в 8 ошибках."

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.