Image title

Технологии продвижения бизнеса в формате как онлайн, так и офлайн сегодня развиваются настолько стремительно, что порой складывается впечатление, будто никаких безусловных правил и законов больше не существует. Мастодонты pr и гуру рекламы то и дело издают книги, порой противореча в них друг другу, предприниматели платят сотни тысяч не рублей за рекламные кампании, которые часто не приносят никакого результата, некоторые маркетологи в свою очередь заняли оборонительную позицию, соорудив неприступную крепость из умных терминов, значения которых не знает порой даже гугл…

Что делать начинающему предпринимателю? Платить ли за рекламу: кому и сколько? Как продавать товар, чтобы клиент повернулся к вашему бизнесу передом, а к конкурентам, соответственно...? Не берусь настаивать на безусловной полезности изложенных ниже советов, но могу сказать одно: клиент всегда прав, когда просит уважения, а не потребительского отношения со стороны бизнеса.


    Не делайте ставку на рекламные публикации, в которых вы сможете похвалить себя красивых за ваши же деньги

Во-первых, стоит признать, что ваш потенциальный клиент - не идиот, а значит, он сразу видит, когда ему что-то пытаются навязчиво продать. Во-вторых, подавляющее большинство уже давно устало от рекламы, которая пытается убедить нас в том, что моющее средство способно спасти брак, а жевательная резинка убережет от кариеса. Не стоит множить рекламные посты без надобности. Да, они неплохо будут смотреться в разделе “СМИ о нас” на вашем сайте, но на этой ярмарке тщеславия клиент может почувствовать себя лишним.


    В статьях и прочих публикациях не описывайте себя исключительно в превосходной степени

Комплекс Нарцисса - это диагноз, и в бизнесе он имеет ту же печальную симптоматику, как и в психологии. Вы создаете инновационный продукт и имеете высокотехнологичный сервис? Вы исповедуете индивидуальный подход к клиенту и гордитесь своей эргономикой? Ваша компания признанный лидер рынка? Вы уверены, что все это о вас? И действительно ли потребителю нужны сложные эпитеты, чтобы оценить качество товара или услуги?


    Говорите о том, что клиент может получить, а не о том, насколько грандиозный бизнес-проект вы сумели реализовать

Согласитесь, фразы “Вы сдадите экзамен по математике минимум на 80 баллов” и “Мы знаем об экзаменах все!” имеют примерно один смысловой посыл, но восприниматься аудиторией будут совершенно по-разному. От того, что кто-то по соседству умеет водить машину и гордится своим мастерством, вы вряд ли сядете за руль, если не прошли курс обучения. Как бы пафосно это ни звучало, но любой бизнес создается для людей, а потому важно акцентироваться на благе клиента, а не собственных, пусть и неоспоримых, достоинствах.


    Ладно, пусть скромность - не ваш конек, но только, пожалуйста, не обманывайте!

Если чрезмерное использование средств художественной выразительности в описании деятельности вашей компании - это проступок, за который клиент вас скорее всего простит, то намеренное введение целевой аудитории в заблуждение - это преступление. Пообещав что-то пользователю и не выполнив обещание, вы просто крадете чужое время и деньги. Если в вашем интернет-магазине в наличии здесь и сейчас нет летней резины, значит, не выставляйте данный товар в каталоге. Если ваш курьер не доставит товар в течение заявленных 11 минут с Арбата в Новогиреево, значит, не давайте напрасных надежд хозяйке, страстно жаждущей в предельно короткие сроки получить ультразвуковую стиральную машинку.


    Бесплатно делитесь своими бизнес-секретами и передавайте опыт

Сегодня среди именитых предпринимателей стало очень модным писать пособия по бизнесу, выступать на конференциях и консультировать начинающих предпринимателей, мечтающих заработать свой первый миллион. Конечно, хороший бизнес-тренер может дать по-настоящему дельные советы и помочь с развитием своего дела. Но не всегда стоит конвертировать взаимоотношения, пусть и деловые, в валюту. Если вы смогли начать свой бизнес, идя своим путем и применяя какие-то технологии, о которых пока мало неизвестно, значит, стоит разделить этот успех на всех и поделиться опытом. Среди ваших коллег, вполне вероятно, находятся и потенциальные клиенты, а потому радоваться достижениям лучше не в одиночку.




  • 2016-04-26 14:52:49
  • 15
  • +1.0
Автор публикации

Пашков Александр

2016-04-28 13:24:57 посещал сообщество.

Комментарии (15) оставить комментарий
  • 2016-04-27 06:15:50

    Глядя на рекламу очень часто элементарная ошибка – самолюбование, вместо рекламы продукции или услуги. Такое бывает в случае недалекости рекламодателя и недобросовестности рекламного агентства. Продажа не того что реально нужно клиенту, а того, что считает нужным и убеждает в этом клиента РА.

    • Rodion (+3.6)
      2016-04-27 09:37:13

      Иван Беленко, Согласен. Начинающие предприниматели делают рекламу для себя, а не для клиентов. Все должно быть просто и понятно, без тонкого юмора.

    • Athron (+3.6)
      2016-04-28 19:39:32

      Иван Беленко, чаще всего это взаимно приятный, но абсолютно бесполезный компромисс. Одни рекламисты не хотят тратить время и нервы, убеждая самовлюбленного клиента в том, что его портрет на золотом автомобиле абсолютно бесполезен для привлечения клиентов. Другие уже поняли суть и штампуют подобные шедевры осознанно. Главное ведь - зарплату получить, а не сколько там у клиента добавится покупателей. Ну а большинство заказчиков, создавших что-то, хоть немного большее, чем ларек с шаурмой, хотят потешить своё Эго и заявить на весь мир о своей успешности.

  • 2016-04-27 07:24:58

    Покупателя всё же стоит убеждать, что вы лучший на рынке.

  • 2016-04-27 08:35:44

    Советы хорошие, иногда просто перебор идет в приукрашении товара от рекламщиков.

  • Энни (+7.5)
    2016-04-27 11:08:32

    Можно сказать, что не существует универсального способа рекламной компании, кому как повезет.

  • Миша (0.0)
    2016-04-27 17:31:29

    Без рекламы вообще не обойтись. Самое важное это реклама и поток новых клиентов, платежеспособных клиентов.

  • 2016-04-27 19:10:57

    Что ни говори, как рекламу не ругай бизнесу без ее не обойтись. Реклама двигатель торговли- прописная истина. Даже на любом офисе стараются повесить красивую вывеску с названием компании, разве красивая вывеска это не реклама?

  • serge (+18.8)
    2016-04-28 06:24:24

    Сейчас без рекламы никак. Не продашь товар, о котором никто ничего не знает. Хотя у нас рекламе не особо то и доверяют, но внимание она все же привлекает.

  • комментарий удален автором
    2016-04-28 08:23:49
  • 2016-04-28 08:31:51

    Прежде всего нужно выпускать действительно стоящую продукцию, которая востребована, а реклама будет сама собой.

  • Катя (+11.0)
    2016-04-28 11:29:19

    Ой, ну сейчас просто тренд делать какие-нибудь видео семинары или мастер-классы.

  • Vinnitsa81 (+14.5)
    2016-04-28 12:45:47

    Все же я считаю, что в современных условиях ведения и продвижения бизнеса, нужно выискивать все способы для рекламы своего продукта.

  • Tanechka (+3.0)
    2016-04-28 18:29:25

    Без рекламы сложно продвинуть что-то новое, но о качестве верно подмечено. Хвалить не "себя любимого", а достучаться до клиента.

  • 2016-04-28 20:46:57

    Думаю, что без рекламы сложно продвигать свою компанию, ведь, о своем пути к успеху нужно еще суметь написать.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "5 советов от предпринимателя к пиарщику, или Как продвигать компанию “без рекламы”"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.