Image title

При подготовке своего бизнеса к продаже, очень важно понимать потребности, желания, страхи и стремления потенциального покупателя.

Многие из страхов, обсуждаемых в этой статье, основаны на предпринимателях, которые хотят купить себе бизнес в качестве инвестиций. Некоторые покупатели и профессиональные инвесторы часто уже имеют опыт работы в это отрасли и знают, как можно повысить ценность вашего бизнеса и сгенерировать хорошую отдачу от своих инвестиций.

Люди, научившиеся управлять этими страхами, могут успешно и без проблем продать или купить бизнес.

1. Какой у вас мотив для продажи бизнеса?

Стремление к новым возможностям, скука и "бизнес нуждается в новой крови" будет сигналом тревоги. Потенциальный покупатель начнет беспокоиться о том, что главной причиной продажи бизнеса является то, что доход, который вы получаете, не соизмерим с вашими усилиями. Бизнесу придётся уделять больше внимания и прикладывать больше усилий, чем вы говорите.

2. Является ли бизнес действительно таким выгодным, как вы это говорите?

До сих пор чистые финансовые показатели с меньшим количеством корректировок всегда давали покупателю спокойствие. Старый добрый "подтолкнуть, подтолкнуть, подмигнуть, подмигнуть, вы знаете, что я имею в виду, вы знаете, что я имею в виду" не очень хорошо работает при попытке продать свой бизнес. Каждый рубль, который вы не можете объяснить, откуда он взялся и куда пропал, может оказать влияние на стоимость вашего бизнеса.

3. Окупится ли?

Люди хотят вещи, которые они не могут себе позволить. Возможность показать покупателю, как ваш бизнес может окупить себя и обслуживать кредиты в случае необходимости сыграет главную роль при продаже. Другая важная вещь, это рассмотреть, намерен ли покупатель использовать всю финансовую информацию, чтобы иметь возможность получить доступ к субсидированию. Другими словами, покупатель захочет посмотреть на цифры в бухгалтерских и банковских документах.

4. Отношения

Ваши отношения с поставщиками и сотрудниками могут являются личными. А как они отреагируют на то, что у них появился новый начальник? Никто этого не знает. Покупатели также могут быть обеспокоены тем, что ваши поставщики не захотят поставлять товары, которые предоставлялись вам, а сотрудники просто могут перестать качественно выполнять свою работу.

5. Есть ли у меня необходимые навыки?

Если ведение бизнеса требует узкоспециализированные и отраслевые навыки и знания, это может существенно ограничить круг потенциальных покупателей, но если у вас есть квалифицированная команда сотрудников, и вы уверены, что она останется после продажи бизнеса, то покупателю не надо беспокоиться. Слишком часто владельцы бизнеса уклоняются от борьбы с этим страхом, но эту проблему надо решать как можно скорее.

6. Что я пропустил?

Запрос покупателем дополнительной информации о бизнесе может увеличить шансы на совершение успешной сделки. Так же это повышает у покупателя уверенности в вашем бизнесе.

7. Собираюсь ли я платить слишком много?

Отличные навыки ведения переговоров играют решающую роль в процессе продажи вашего бизнеса. Обе стороны должны видеть, что есть справедливый обмен ценностями. Дело, в котором участвуют деньги, часто становится эмоциональным вопросом. Есть даже поговорка - "как эмоция поднимается, интеллект опускается". Очень важно, чтобы у вас была хорошая команда людей вокруг вас, которые знакомы с этим нелёгким процессом и готовы помочь вам.

Продажа или покупка бизнеса может стать значительным событием в жизни для многих людей. Бизнес, который хорошо подготовлен для продажи - и процесс продажи, который хорошо управляется - может совершить это событие гораздо быстрее, проще и лучше для обеих сторон.



  • 2016-06-10 12:53:20
  • 14
  • +4.0
Автор публикации

Цьома Леонид

2016-07-07 08:14:59 посещал сообщество.

Комментарии (14) оставить комментарий
  • 2016-06-10 15:47:40

    Даже от скуки, бизнес приносящий доход здравомыслящий человек продавать не будет. Следовательно при покупке с помощью проффи установить его минусы, а затем определить реальную стоимость.

    • Athron (+3.6)
      2016-06-11 15:31:17

      Вадик Кивинов, Вы абсолютно правы. Трудно представить себе человека, который в здравом уме продает мало-мальски успешный бизнес. Нет, бывают конечно ситуации, подобные разводу с дележом имущества, выезду за границу или проблемам со здоровьем - но это скорее справедливо в отношении мелкого бизнеса. Но если на продажу выставлена более-менее крупная компания с десятком учредителей и советом директоров - однозначно дело нечисто.

      • Vinnitsa81 (+14.5)
        2016-06-13 06:11:34

        Athron, особенно если владельца успешного бизнеса заставляют этот бизнес продать, что до сих пор актуально в наших реалиях.

    • amir (+1.5)
      2016-06-12 10:42:32

      Вадик Кивинов, Есть человек с мачтой заработать миллион долларов, потом продать бизнес и отправиться безбедно, жить на острова тихого океана.

  • Адольф (+2.7)
    2016-06-11 05:10:10

    Сам бы работал, да продать надо - меня бы такое пояснение тоже в ступор ввело бы и проверять успешные конторки тоже стоит перед покупкой дела.

  • 2016-06-11 08:43:11

    Самое главное при продаже - умение правильно вести переговоры. На мой взгляд, это гораздо важнее, даже финансовых показателей.

  • 2016-06-11 10:05:50

    Мне кажется, что самым актуальным страхом является вопрос окупаемости бизнеса.

  • Натали (0.0)
    2016-06-12 06:44:19

    Продают в основном убыточные компании. Покупать сегодня не стоит.

    • 2016-06-13 03:42:43

      Натали, Это почему? Два человека, делающие одно и то же дело, часто делают его по разному.

  • Maks LugaR (+35.6)
    2016-06-12 07:59:30

    Самое важное может оказаться - отношения: у предыдущего владельца они были доверительные, например, а новому придется приложить немало усилий для выстраивания таковых.

  • serge (+18.8)
    2016-06-12 08:56:25

    Да понятно, какие страхи в бизнесе - все связано с риском потерей большой суммы денег. А терять никто не хочет, даже, если они достались легко.

  • 2016-06-12 13:31:10

    Если тебе, что то страшно в бизнесе, то лучше им вообще не заниматься.

  • 2016-06-14 05:59:53

    Люди покупают другой бизнес для того, чтобы сэкономить свое время. Причем такой мотив и на уровне покупки серьезных торговых сетей и на уровне покупки шашлычных. Какие у них страхи? Нет у них страхов, у них есть расчет.

  • 2016-06-23 20:01:40

    Приобретение бизнеса - это всегда страхи, прежде всего, о напрасных тратах.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Страхи, которые не дают спать людям, покупающим бизнес"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.