Много людей склонно думать о продажах, как о техническом, скучном, "бизнес-ориентированном" типе работы. Работа, где Вы должны сделать свои звонки, набирать номера, говорить с клиентами, работать в процессе продаж и пытаться сделать план каждый квартал.Image title

Но правда в том, что продажи внутри бизнеса могут и должны быть намного более "творческими" и больше «от искусства», чем считает большинство людей. Если Вы хотите продвигаться как лидер продаж или руководитель, важно быть готовым стать творческим и принять нестандартное мышление для поиска перспектив.

Вот несколько идей того, как Ваш торговый персонал может быть вдохновлен быть более креативным в процессе продаж:

Идите непосредственно к лицам, принимающим решения.

Я раньше работал на крупную консалтинговую фирму финансовых услуг, и цель для развития бизнеса состояла в том, чтобы всегда добираться до лиц, принимающих решения в компаниях, где мы хотели найти новых клиентов. Нахождение нужного лица, принимающего решения в крупной компании может оказаться отнимающим много времени и разочаровывающим процессом. Есть много слоев бюрократии и «привратников», пытающихся препятствовать Вашему коммерческому звонку достигнуть очень занятого руководителя, с которым Вы хотите поговорить. Так какой же креативный путь у этой проблемы? Пойдите непосредственно туда, где лица, принимающие решения, находятся в действительности.

Люди нашей консалтинговой фирмы буквально присоединились к гольф-клубам, приглашались на социальные сборы, посещали мероприятия по сбору средств и шли в другие места, где ключевые лица, принимающие решения, вероятно, должны были встретить людей, с которыми они хотели бы встретиться. Даже со всеми нашими современными технологиями для управления отношениями с клиентами и онлайн-сообщениями, и смартфонами есть все еще многое, что может быть сказанным для построения отношений только лицом к лицу. Есть причина, почему много дел делаются на полях для гольфа и на различных мероприятиях – это, довольно часто, лучшее место для деловых людей, чтобы немного расслабиться и узнать друг друга вне офиса.

Обходите посредников.

Другой пример из моей собственной жизни: моя жена и я недавно искали дом для покупки, но мы живем в быстрорастущей области, где рынок недвижимости достаточно сложен. Это - рынок продавца и трудно найти нужный дом, не ввязавшись в дорогостоящую войну предложения цены. Но я был достаточно удачлив в поисках хорошего дома - и я сделал это, не полагаясь на агентов по операциям с недвижимостью. Вместо этого я нашел свой собственный путь в поисках дома, который мы собирались купить.

Я буквально обошел улицу за улицей в районах, которые были нам интересны (даже при том, что некоторые дома не были выставлены на рынке), и поместил флаеры в почтовые ящики, в которых интересовался, рассматривают ли они владельцы продажу своего дома. В конечном счете, я получил обратную связь от домовладельца, который думал о продаже - и именно так я нашел наш новый дом! Если бы я не сделал этого, мы, вероятно, ввязались бы в войну «предложения цены» и, возможно, не получили бы дом, который мы хотели.

Мой опыт с покупкой дома показывает, что иногда Вы должны быть агрессивными и использовать некоторую нетрадиционную тактику, чтобы раскрыть правильные возможности.

Выделяйтесь из толпы.

Вы когда-либо ехали домой с работы мимо пиццерии с сотрудником, стоящим снаружи с рекламой пиццы, горячей и готовой? Это кажется заманчивым, не так ли? Кто не хотел бы прийти домой с горячей пиццей после долгого рабочего дня?

Такие типы уличной рекламы - одни из самых старых и самых простых методов продаж, потому что они действительно работают! Это помогает напомнить Вашим клиентам о ценности того, что Вы продаете, таким путем, который относится к их интересам (“горячая пицца!” особенно неотразима в определенный момент).

Не бойтесь выделиться на фоне конкурентов. И быть творческим, а смелый внешний вид может помочь также и в плоскости продаж B2B, а не только в продажах пиццы.

Одной из самых больших проблем для ведущих компаний является выяснение причин того, почему люди должны делать бизнес именно с вами, а не с конкурентами. Не бойтесь найти запоминающиеся способы произвести впечатление и войти в умы Ваших клиентов. Работа менеджера по продажам не должна быть нудной и пресной – будьте смелым, красочным и креативным!



  • 2016-07-06 00:41:48
  • 8
  • +3.0
Автор публикации

Maks LugaR

2016-08-09 09:05:00 посещал сообщество.

Комментарии (8) оставить комментарий
  • aleks (+0.6)
    2016-07-06 04:19:40

    Чтобы иметь успех, нужна напористость, целеустремленность, но не нужно путать эти понятия с наглостью.

  • serge (+18.8)
    2016-07-06 04:50:43

    Уверен, что не только в продажах креативность нужна и важно. В производстве и создании какого-то продукта, да даже не самого продукта, а его упаковки, можно и ей ограничиться, она тоже пригодится.

  • 2016-07-06 06:23:21

    Я считаю, что можно быть оригинальным и креативным в любой сфере! Главное, ум, фантазия и отсутствие страхов!

  • Лана (+1.5)
    2016-07-06 11:59:13

    Для того, чтобы добиться успеха, надо делать что-то немного не так как другие. Все делают звонки, назначают встречи, но не у всех эти действия успешны. Вот здесь и нужна продавцу креативность ( но не только).

  • Катя (+11.0)
    2016-07-06 12:41:18

    Сейчас такое время и чтобы повышать продажи нужно быть изобретательным и креативным.

  • Urban Rooms (+0.2)
    2016-07-08 10:53:45

    Ниочем если честно. Азы

  • 2016-07-09 06:30:02

    Скорее не креативность важна, а активность и желание продавать.

  • 2016-07-10 17:17:12

    Как развить в себе креативность? Гениальный человек это 1% гениальности и 99% усердного труда! Вы никогда не будете креативным, если за всю жизнь Вы прочли лишь журнал "Мурзилка" или "Трамвай") Креативность начинается после 1000 книг, сотен видео уроков и множества бизнес тренингов. Креативность это то, что приносит прибыль! Я не считаю победителей Канских львов креативными людьми!Их реклама приносила прибыль? Мерило креативности это прибыль, остальное от лукавого!

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "Почему креативность - самая важная тактика продаж"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.