Незвисимо от Вашей профессии, контакты— это топливо, которое движет успех. Они не только помогают Вам узнать окружающих людей, но и оказывают помощь в росте Вашего авторитета. Для некоторых фраза «налаживание» может прозвучать устрашающе.

Image title

Для большинства людей является затруднительным найти точку отсчета в налаживании взаимоотношений с другими людьми при сотрудничестве с кем- либо и каким образом поддерживать такие отношения. Многие уверены, что способность свободно общаться является целым искусством и наукой . Ниже описаны несколько стадий в установлении хороших отношений.

Стадия 1: Мышление

Перед тем, как Вы подумаете о налаживании контактов, мысленно зачеркните слово «налаживание». Лучшим способом выступают истинные человеческие отношения, а не формальный обмен контактами. Независимо от того, с кем Вы пытаетесь наладить контакты, в первую очередь рассматривайте этого человека как друга, а не как делового партнера. Найдите что -нибудь общее, шутите и проявляйте уважение.

Стадия 2: Место назначения

Делать что-то ради того,чтобы просто делать, редко является хорошей идеей и, откровенно говоря, является тратой времени. Тут можно провести аналогию в виде машины, движущейся по дороге без конечной точки прибытия. Как Вы уже поняли, я — сторонник четкой постановки цели и направления всей энергии на её достижение. Для начала задайте себе вопрос: какова Ваша работа мечты, каким Вы видите свое будущее, что делает Вас счастливым? Изложите на бумаге Ваши планы на пять лет, затем перечислите позиции, котрые Вы должны выполнить за год во имя достижения Вашей «пятилетней» цели, а так же сделайте запись о том, что Вы обязаны сделать для достижения Вашей «годовой» цели.

Например, Ваша цель заключается в зарабатывании через пять лет 1 млн.$. Естественно, для достижения Вашей цели Вам необходимо было бы что-то, что двигало бы Вас к этой цели. В таком случае как «годовую» цель можно было бы поставить для себя зарабатывание 5000 $ в месяц путем продаж. Что следовало бы сделать для достижения такой суммы в месяц? Разумеется, обзавестись Вашим первым партнером, а затем и покупателем.

Итак:

Цель на 5 лет: заработать 1 млн.$

Цель на 1 год: зарабатывать 5000$ в месяц (60000 $ в год) путем дохода от Вашего нового бизнеса.

Цель на 90 дней: найти первых партнеров и покупателей.

А сейчас настало время Вам написать таким же образом, как упоминалось выше, свои цели. Это помогает, серьезно!

Стадия 3: Карта

Теперь, когда Вы наметили точный план действий на 5 лет, включая даже самые маленькие цели во имя достижения одной общей, настало время спроектировать свою карту. Существует действенная стратегия, называемая «План установления контактов», в которой рассказывается о том, что обедать в одиночестве крайне противопоказано. Так как люди, обедающие в компании, всегда быстрее находят общий язык с окружающими. Но сначала возьмите тот самый лист бумаги, посмотрите на три цели, которые Вы записали, а затем рядом с каждой из них напишите имена трех людей, которые смогут хоть чем -нибудь помочь в достижении каждой их них. Это могут быть Ваши друзья, обычные знакомые или те, с кем Вы еще не установили прочных контактов. Учтите, что этими тремя людьми должны стать действительно достойные этого личности: наставники либо советники, клиенты, которые ждут выхода Вашей продукции, инвесторы, которые верят в Вашу идею, члены команды, которые могут стать соучредителями, начальники или менеджеры, которые в состоянии продвинуть Вас чуть дальше по карьерной лестнице, а также любые другие личности, которые могут обеспечить Вам связь с вышеуказанными.

Если Вы собираетесь начать свой бизнес, любой из этих трех человек мог бы быть для Вас потенциальным партнером, инвестором либо потенциальным клиентом. В книжном деле такие люди были бы для Вас агентами, партнерами или редакторами.

Не бойтесь потратить время на поиски таких людей, ведь в конце Вы будете полностью уверены в важности и полезности этих личностей на пути к достижению Вашей цели.

Стадия 4: Строительство человеческого общения

Каким образом Вы общаетесь с людьми? Нет разницы, общаетесь Вы лично, по телефону или в Skype. Все равно все сводится к нескольким принципам:

1. Задавайте интересные вопросы (в итоге Вы обретете партнера с высоким интеллектом). О человеке можно многое узнать, если проанализировать то, чем он интересуется и о чем спрашивает собеседника. Часто по речи человека можно сделать вывод о качестве его жизни и воспитании.

2. Задавая лучшие вопросы, Вы услышите лучшие ответы. Существуют люди, которые достигают своих «десятилетних» целей за пол года. Каким образом? Задают лучшие вопросы. Когда Вы разговариваете с кем -либо на интеллектуальном уровне, Вы не только помещаете себя в категорию тех, кто думает иначе, Вы вынуждаете другого человека думать по - новому, что помогает ему или ей расти в умственном плане. Учтите, что это может быть легко для одного и очень трудно для другого. В современную эру смартфонов, обращается внимание как раз на это умение, которого на сегодня лишены многие из нас. Вам не приходилось общаться с человеком, который нервничает при разговоре, все время смотря по сторонам и переспрашивая Вас на каждом предложении? Именно благодаря зрительному контакту, сосредоточенности на собеседнике и живому интеллектуальному общению, Вы сможете выделить себя из серой массы и обзавестись крепкими партнерскими отношениями.

Слушайте. Интересуйтесь. Повторите.

Стадия 5: Соединение

Самый быстрый способ укрепить партнерские отношения- это представить друг другу людей, которые могут быть полезны друг другу. У Вас была когда нибудь ситуация, когда Вас пытались представить кому-то после Вашего выступления? Если да, то Вы знакомы с «соединителем». Более трех миллиардов человек онлайн на сегодняшний день не в состоянии отличить туман от света и роль «соединителей» значительно возрасла. Вот несколько способов стать таким человеком:

1.Не считайте. Это — безусловно, основное отличие легко заводящих контакты людей от всех остальных.

2.Заводите знакомства не для «контактов», а для дружбы. Отложите свои визитные карточки в глубокий ящик и заводите настоящую дружбу с людьми, которых встречаете на своем пути.

3.Старайтесь поменьше говорить о бизнесе во время первого знакомства, если обстановка не вынуждает Вас делать это. Помните, что намного ценнее иметь пять друзей на мероприятии, чем пятьдесят «контактов», имена которых Вы не будете помнить.

4.Познакомьте двух «соединителей». Есть ли у Вас в окружении люди, которые могли бы быть полезны друг другу? Они уже встретились? Знакомство двух таких личностей — это самая легкая связь, так как они всегда дружелюбны, и, наверняка, Вы будете общаться втроем. Таким образом, Вы не только поможете другим в осуществлении их целей, но и подадите им идею к сотрудничеству с Вами, что благоприятно отразится на Вашем деле.

5.Продолжение. Поддерживание дружеских связей является очень важным моментом. Ведь человек, который не дает о себе знать несколько месяцев, легко может потерять статус друга и перейти в ранг приятелей, что, согласитесь, может пагубно отразиться на деловых отношениях. Не забывайте помогать друзьям и знакомым и тогда они в нужный момент окажут помощь Вам.

А сейчас подумайте о том, с кем можете встретиться прямо сейчас.



  • 2015-05-20 16:03:05
  • 6
  • +10.0
Автор публикации

Анастасия Светличная

2016-07-01 19:43:45 посещал сообщество.

Комментарии (6) оставить комментарий
  • 2015-05-20 17:13:07

    Занимательная статья. Хотелось бы добавить,что стратегия по установлению контактов хорошо и наиболее подробно описана в книге Кейта Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга".

    • Ильяс (+2.8)
      2015-05-20 17:36:55

      Rumpelstilzchen, отличная книга, однозначно следует прочитать всем, кто хотя бы маломальски задействован в деловых отношениях.

    • 2015-05-20 17:59:57

      Rumpelstilzchen, а где скачать книгу можно?

    • 2015-05-20 21:33:44

      Rumpelstilzchen, о да, я знаю эту книгу! Но, предпочла (не знаю почему), не вспоминать о ней в статье.

Напишите комментарий

Комментарий к публикации "5 путей к установлению деловых отношений"

Что бы разместить комментарий, напишите текст комментария и нажмите кнопку "оправить". Убедитесь, что комментарий не нарушает правила сайта.